Artikel

5 LANGKAH UNTUK CONSULTATIVE SELLING YANG EFEKTIF

Jika Anda seorang pemimpin penjualan, bagian dari tim penjualan, atau wiraswasta, Anda memiliki semacam metodologi penjualan – cara penjualan yang Anda sukai.  Apakah metode Anda termasuk membangun hubungan dengan prospek Anda? Memperhatikan kebutuhan spesifik mereka?  Mendengarkan keprihatinan mereka dan menawarkan solusi tanpa melakukan promosi penjualan yang lengkap, mengikuti script?  Jika Anda belum melakukan hal-hal itu, atau jika Anda ingin meningkatkan apa yang Anda lakukan, baca terus beberapa langkah sederhana untuk membuat Consultative Selling Anda lebih efektif. Apa itu Consultative Selling? Consultative Selling adalah cara penjualan yang mengutamakan kebutuhan pelanggan. Kebutuhan mereka…

Read More

4 LANGKAH MEMBANGUN HUBUNGAN DENGAN PROSPEK

Filosofi Consultative Selling yang mendasar adalah membangun hubungan antara Anda dan prospek Anda. Sebagai seorang sales yang menggunakan metode consultative selling dimana mengembangkan pemahaman mengenai kebutuhan dan apa yang dibutuhkan oleh customer dan Anda sebagai sales atau penjual mencoba memenuhi kebutuhan tersebut dengan solusi yang sesuai. Mungkin ada bertanya – tanya mengapa Anda harus berjualan dengan menggunakan metode consultative selling bukankah menjual itu cukup hanya dengan berbasis produk? Jawabannya adalah dengan menggunakan metode consultative selleing Anda dapat membangun hubungan yang langgeng dan bermakna dengan customer Anda dan itu merupakan cara…

Read More

Training Becoming Sales Superstar : Basic Selling Skill

Jakarta, 9 Agustus 2019 Training Becoming Sales Superstar : Basic Selling Skill yang berlangsung pada tanggal 8 – 9 Agustus 2019 di PT. Arta Kahfi . Tujuan diadakannya training ini adalah Mengembangkan Sales Professional: Sikap Mental Positif dan Menjaga Motivasi Tetap Membara Melepaskan mental blocking Mampu dan mengerti tugas & tanggung jawab Sales Professional Meningkatkan kemampuan teknik-teknik penjualan seperti teknik berkomunikasi penjualan, teknik presentasi penjualan, teknik negosiasi Mampu meningkatkan penjualan sehingga target penjualan dapat tercapai Berbagai materi Training Becoming Sales Superstar : Basic Selling Skill diperkenalkan oleh Coach Harley Indra…

Read More

Ini 4 Alasan Penting Kenapa Harus Mengingat Pelanggan Anda

Saat saya masih bekerja di perusahaan beberapa tahun yang lalu, di pelataran kantor pusat kami banyak sekali tempat makan untuk para karyawan yang sudah buka mulai dari makan pagi, siang, hingga malam untuk para karyawan yang harus lembur. Di sana ada 1 buah kedai favorit yang menyajikan menu khas daerah untuk sarapan yakni lontong sayur Betawi. Meskipun menu lontong itu punya beberapa kombinasi, saya kerap memesannya dengan kombinasi yang sama setiap kalinya. Abang penjual sekaligus penyaji (hingga saat ini) selalu bersikap ramah dan terkadang suka sok akrab dengan memanggil saya…

Read More

5 Manfaat Service Excellence Bagi Perusahaan

Seperti kita sadari saat ini persaingan di dunia bisnis berlangsung sangat ketat. Para pelaku bisnis/perusahaan dituntut untuk setiap saat meng-update strategi bisnisnya agar dapat sejalan dengan tuntutan zaman demi memenangkan persaingan. Agar dapat bersaing, salah satu hal yang sangat penting untuk diperhatikan adalah memberikan pelayanan yang berkualitas/unggul kepada nasabah atau dalam bahasa bekennya : Customer Service Excellence.    Sayangnya saat ini masih sangat banyak perusahaan yang beranggapan bahwa customer service atau layanan nasabah hanyalah salah satu fungsi/tugas sebuah unit/departemen di perusahaan tempat nasabah bertanya/meminta bantuan. Padahal jika kita belajar dari…

Read More

Apa Sih Value Based Selling??

Pernahkah anda mengalami ketika menjual suatu produk yang akhirnya berakhir dengan dibandingkan harganya dengan kompetitor? Dan ujung-ujungnya harga yang termurah yang menang? Ya sering sekali mendapatkan situasi seperti itu dan dalam sebuah pelatihan Sales / Penjual (training Sales / Penjual) hal itu sering sekali menjadi momok semua penjual. Mereka hanya membanting harga saja. Dan selalu ada saja dalam pelatihan Sales / Penjual yang berbicara, harga produk yang jual mahal pak. Murahan harga kompetitor maka kita tidak bisa menjual. Pertanyaannya, pernahkah anda menjual barang dan harganya mahal? Ya mereka bilang pernah…

Read More

Mau Jadi Pemimpin yang Cemerlang? Kamu Wajib Miliki 5 Kualitas Ini!

Untuk menjadi pemimpin yang hebat tidaklah mudah. Anda tidak hanya dituntut untuk mampu menjadi teladan bagi orang lain, tapi juga berani mengambil keputusan dan terkadang, keputusan yang diambil adalah sebuah keputusan yang akan mempengaruhi hidup ribuan orang. Kualitas kepemimpinan seseorang tidak didapat hanya dengan sekali coba. Tidak ada pula orang yang ditakdirkan dengan jiwa kepemimpinan sejak ia lahir. Para pemimpin yang Anda anggap hebat saat ini mereka melalui proses penempaan diri mereka sehingga memiliki kualitas serupa satu sama lain. Apa saja kualitas – kualitas tersebut? Simak artikel berikut, yuk! 1.…

Read More

5 Tips Jitu Agar Omset Melejit & Disukai Konsumen

Posisi yang paling ideal untuk seorang sales / marketing itu dengan bekerja di perusahaan. Saya sudah mengalami sendiri. Kali ini saya pun akan membagi beberapa kiat sukses jadi sales / marketing khusus untuk kamu yang baru memulai karier di sektor ini. Keberuntungan seorang sales / marketing adalah saat kebanjiran konsumen maupun order-an. Memang bagaimana caranya biar bisa begitu? 1. Pandai manajemen waktu Hampir dalam semua bidang, biar bisa sukses memang wajib memiliki kemampuan memanajemen waktu dengan baik. Jadi sales / marketing itu enggak gampang. Pada waktu bekerja, bisa jadi seseorang yang berada di…

Read More

5 Tips Consulative selling yang WAJIB diketahui!

Consulative selling adalah pendekatan yang berfokus pada penciptaan nilai dan kepercayaan dengan prospek dan mengeksplorasi kebutuhan mereka sebelum menawarkan solusi. Tujuan pertama Penjualannyua adalah membangun hubungan; kedua mereka menyediakan produk yang tepat.   Kemajuan dalam penjualan dan otomatisasi pemasaran membuat penjualan di dalam lebih efektif daripada sebelumnya. Di beberapa industri, 55% penjualan sekarang berasal dari dalam tim penjualan.   Consulative selling sesuai dengan model penjualan dalam dengan sarung tangan. Ini melengkapi penjual untuk mengungkap kebutuhan pelanggan lebih cepat dan karena itu posisi solusi yang lebih menarik.   Tip Consulative selling…

Read More